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설득하려면 먼저 친구가 되라

by 마을지기 posted Jun 26, 2007

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보일날	2010-04-20
출처	밥 비엘(임신희 역), 《큰 사람을 만드는 작은 원칙》(크레도 미션, 2002), 268쪽
책본문	사람은 원수가 아닌 친구에게서 배우려고 한다. 누군가를 설득하려면 먼저 그의 진정한 친구가 되라. 그 다음 나의 주장을 펼쳐라.

이런 말을 하는 사람을 보았습니다.
"당신이 하는 말은 백번 맞는 말이야.
그런데 나는 그 말을 따르지 않을 거야.
왜냐하면 기분이 나쁘니까."

틀린 데가 있더라도 친구의 말이라면
받아들일 준비가 되어 있지만,
지당하고 옳은 말이라도 원수의 말이라면
웬만해서는 들으려고 하지 않습니다.

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